Ein Elevator Pitch, was ist das eigentlich? Im Grunde genommen ist das ganz einfach. Stell dir vor, du steigst in einen Aufzug. Eine zweite Person kommt hinzu und drückt auf den Knopf der 5. Etage. Dann dreht sich dieser Mensch zu dir um, lächelt dich freundlich an und fragt: „Was machst du eigentlich beruflich?“

Die meisten Leute antworten darauf erst mal mit einem „Ähhhhh …“ Dann folgen meist stockend vorgetragene Sätze wie: „Ich mach was mit Büchern.“, „Ich bin in einer Bank.“ oder „Ich arbeite mit Kindern.“ Dann betretenes Schweigen. Zack, der Aufzug ist im 5. Stock angekommen, die interessierte Person wünscht dir einen schönen Tag und steigt aus. Und du ärgerst dich, dass du deinen heiß geliebten Beruf nicht in wenigen Sätzen beschreiben kannst. Denn … *trommelwirbel* … du hast keinen beruflichen Elevator Pitch. Tja.

Der Elevator Pitch: Minitext mit Ziel

Im Aufzug hast du gerade die Chance vertan, ein spannendes Gespräch zu führen. Dabei wäre eigentlich genug Zeit gewesen, deinem Gegenüber zu erklären, dass du unterhaltende Sachbücher schreibst. Oder das Marketingteam einer Online-Bank leitest. Oder in deiner Logopädie-Praxis Kinder bei ihrer Sprachentwicklung unterstützt. Stattdessen wird die Person bei deiner Selbstbeschreibung an Jobs im Buchhandel, am Bankschalter oder im Kindergarten gedacht haben. 😉 Das hättest du mit einem Elevator Pitch verhindern können!

Denn ein solcher Pitch hilft dir etwa dabei,

… dich selbst vorzustellen.
Auf einem Kongress unterstützt dich die spannende Kurzpräsentation dabei, mit anderen Menschen ins Gespräch zu kommen. In einem Vorstellungsgespräch reagieren die Personalerinnen und Personaler sehr aufmerksam, wenn du dich gleich zu Beginn mit einem knackigen Elevator Pitch vorstellst. Und auf der Startseite deiner Website wird der Elevator Pitch zum Türöffner. Denn dieser kleine Text ist das Extrakt, mit dem du dein einzigartiges Angebot zusammenfasst.

… eine Idee zu präsentieren.
Ein starker Pitch hilft dir, deine tolle Idee an den Mann oder die Frau zu bringen. Denn er fasst einerseits alle Wichtige zusammen. Andererseits zeigt er den Nutzen, den deine Idee mit sich bringt. Und als Drittes überträgt er die Leidenschaft, die du für deine Idee empfindest. Im Idealfall wirkt deine Begeisterung sogar so ansteckend, dass andere die Potenziale deiner Idee sofort erkennen. Und mit dir gemeinsam deine Idee in die Tat umsetzen.

… andere zum Mitdenken aufzufordern.
Diesen spritzigen Minivortrag kannst du auch dafür nutzen, um einem Team ein Problem zu präsentieren. Etwas, auf dem du schon ganz lange herumkaust. Du fasst deine Herausforderung in unter einer Minute zusammen. Und erklärst, warum dir die Lösung des Problems so wichtig ist. Wenn du es schaffst, die anderen mit deinem Thema zu fesseln, hast du ruckzuck ganz viele Hirnauswringerinnen und Mitdenker an Bord.

Einen Elevator Pitch schreiben: Was gehört hinein?

Puh, das ist schwer. Denn es gibt ja so viele verschiedene Arten! Und mit ganz unterschiedlichen Zielen. Deswegen kannst du für die verschiedenen Pitches unterschiedliche Fragen nutzen. Hier ein paar Beispiele.

Dein Berufs-Pitch beantwortet etwa folgende Fragen:

• Wer bin ich?
• Was mache ich beruflich?
• Worin liegt der Nutzen meiner Arbeit?
• Was erwarte ich von meinem Gegenüber?

Dein Ideen-Pitch hat unter anderem diese Inhalte:

• Wer bin ich?
• Was ist meine Idee?
• Wie können andere von meiner Idee profitieren?
• Was können andere dafür tun, um meine Idee in die Realität umzusetzen?

Dein Mitdenk-Pitch folgt eventuell diesem Aufbau:

• Wer bin ich?
• Wie lautet mein Problem?
• Welche Vorteile bringt die Lösung des Problems?
• Was können andere tun, um dieses Problem zu lösen?

ACHTUNG: Es gibt nicht DIE allgemeingültigen Fragen, mit denen du einen Elevator Pitch schreiben kannst. Das wirst du merken, je näher du dich mit deinem Minivortrag beschäftigst. Doch diese vier Fragen kannst du für den Start nehmen. Und dann deine eigenen Fragen entwickeln und natürlich auch beantworten.

EXTRATIPP: Besonders bei der dritten Frage solltest du supergenau nachdenken. Denn hier ist neben dem fachlichen Nutzen auch der emotionale Mehrwert gefragt: Weckst du mit deiner Arbeit bestimmte Gefühle? Oder stillst du Bedürfnisse? Das herauszuarbeiten ist gar nicht so einfach! Vielleicht hilft dir mein Blogbeitrag „Authentischer Text: Was ist das?“ weiter. Oder möchtest du wissen, in welcher Sprachwelt du eigentlich lebst? In meinem Blogbeitrag zur Tonalität findest du viele Tipps, mit denen du so etwas herausfinden kannst.

Beispiele und Ideen für gelungene Kurzpräsentationen

Nun hast du dich bis hierher durch die graue Theorie gequält, vielen Dank! Jetzt wird es endlich praktisch: Wie sehen denn Elevator Pitches überhaupt aus? Ich hab mir mal vier Selbstdarstellungs-Texte ausgedacht. Denn mit dieser speziellen Form beschäftige ich mich beruflich am häufigsten. ACHTUNG: Geschmäcker sind verschieden. Was mir gefällt, musst du also noch lange nicht mögen. Doch die Systematik wird so klarer, gelle ;o) Und wenn du meine Beispiele absurd findest … ha, du weißt nicht, was ich schon alles betextet habe 😉 Da sind diese Beispiele noch echt harmlos! Und los gehts:

Ferdinand, der Fisch-Flüsterer: Die magische Variante mit Zahlen

Wussten Sie, dass es zwischen 5 und 6 Millionen angelnde Menschen in Deutschland gibt? Und dass diese Leute pro Woche etwa 4 Stunden mit dem schönsten Hobby der Welt verbringen? Doch viele Stunden lang beißt einfach kein Fisch an. Deswegen werfe ich meine Köder mit Magie aus: Mein Name ist Ferdinand, ich bin Fisch-Flüsterer. Meine Kunst lässt die Fische viel besser anbeißen. Davon haben sich schon Tausende Petrijünger überzeugt. Deswegen ist meine Flüstermethode mittlerweile bekannt auf der ganzen Welt. Wollen Sie mit mir zusammen mit den Fischen flüstern?

Myriel, die Sachen-Finderin: Die sympathische Variante ohne Schnörkel

Wir alle haben schon Dinge verlegt. Etwa unseren Haustür-Schlüssel. Oder die Abokarte fürs Theater. Und alle paar Jahre suchen wir den Fahrzeugbrief. So verplempern wir viel kostbare Zeit. Und Nerven kostet diese ewige Sucherei auch noch. Doch es gibt Hoffnung! Denn mit der richtigen Strategie finden wir alle verlorenen Sachen schneller wieder. Genau das bringe ich den Menschen bei – die zielgenaue, strategische Suche nach kleinen Dingen. Und natürlich auch nach großen. Ich bin Myriel, die Sachen-Finderin. Was haben Sie als Letztes gesucht?

Das Erbsenzähl-Team: Die selbstbewusste Variante inklusive Erfahrung

Exakt gezählte Erbsen werden immer wichtiger – für kleine und große Unternehmen genauso wie für Einzelselbstständige. Zu uns kommen Menschen, deren Gemüse oder Früchte nicht sauber abgezählt wurden. Denn unser Team aus zertifizierten Durchzählerinnen und Nummerierern hat mehr als 25 Jahre Erfahrung darin, Obst und Gemüse korrekt zu zählen. Ganz egal, ob es um Spargel, Mangos oder Sellerie geht. Und ob das Gemüse frisch ist, oder das Obst gefriergetrocknet wurde. Dabei legen wir besonderen Wert auf Handarbeit. Denn so bleiben Vitamine und Spurenelemente erhalten. Wann starten wir bei Ihnen mit der Erbenzählerei?

Typisch Christa: Die unmögliche Variante mit Rezept

Ich arbeite nicht, ich habe den ganzen Tag Spaß! Ja, da gucken Sie. 😉 Denn ich darf Texte ohne Werbe-Blabla schreiben, Websites konzeptionieren und Workshops geben. Boah, hab ich Glück gehabt, als die Jobs verteilt wurden! Und jetzt verrate ich Ihnen noch etwas: Bei meiner Arbeit sind mir Fakten genauso wichtig wie Authentizität und Emotionen. Denn im individuellen Mix dieser drei Zutaten entsteht die Anziehungskraft eines Textes. Genau wie die Reichweite einer Website. Oder der Workshop mit Wumms. Wollen wir zu diesen spannenden Themen mal zoomen?

Du brauchst noch mehr Inspiration?

Noch mehr Ideen findest du in meinen Blogbeiträgen „Mehr Mut bei der Selbstdarstellung: In 3 Schritten zur authentischen Über-mich-Seite für Selbstständige.“ und „Spannend, authentisch, gut lesbar: So schreibst du feurige Texte.“ Selbstverständlich haben auch schon andere Leute jede Menge kluger Dinge zu diesem Thema geschrieben:

• Meine Kollegin Heide Liebmann: Drei Varianten für einen gelungenen Elevator Pitch
• Shopify: Elevator Pitch Guide: Elevator Pitch Beispiele & Vorlage zum Umsetzen
• Asana: 15 kreative Elevator-Pitch-Beispiele für jedes Szenario
• Für Gründer: Elevator Pitch: in kürzester Zeit überzeugen
• Und natürlich die Karrierebibel: Elevator Pitch: 10 Tipps, wie Sie in 60 Sekunden begeistern

Du hast schon einen Elevator Pitch geschrieben? Und brauchst nun jemanden, der mal einen professionellen Blick darauf wirft? Sprich mich gerne an, wenn du dir ein kleines Feedback wünscht.

FAQ: das Wichtigste zusammengefasst

Was versteht man unter einem Elevator Pitch?

Ein solcher Kurzvortrag fasst Inhalte präzise und zielgenau zusammen: Er hilft dir etwa, dich selbst beruflich zu präsentieren. Oder unterstützt dich dabei, andere für deine Idee zu begeistern. Er kann außerdem andere motivieren, gemeinsam mit dir ein Problem zu lösen. Wichtig ist, dass der Elevator Pitch leicht verständlich ist und Interesse weckt. Oder im Idealfall sogar begeistert! Dafür hast du maximal 60 Sekunden Zeit. Bitte beachte schon beim Schreiben deines Elevator Pitches, dass eine schnelle Vortragsweise hier eher hinderlich ist. Du möchtest ja, dass die Menschen dir folgen können.

Wie lange dauert ein Elevator Pitch?

Die Empfehlungen liegen irgendwo zwischen 30 Sekunden und einer Minute. In meiner Aufzugszene oben hast du etwa 60 Sekunden Zeit. Die musst du aber nicht vollständig nutzen, denn dein Gegenüber soll ja auch noch reagieren können während der Aufzugfahrt in den 5. Stock. Wichtig ist, dass du deinen Elevator Pitch in einem angemessenem Sprechtempo vorträgst. Runterrattern ist hier nicht angesagt, schließlich sollen deine Inhalte nicht nur in den Hirnen ankommen, sondern auch noch verdaut werden!

Wie erstelle ich einen Elevator Pitch?

Mit ganz viel Mühe, Schweiß und Zeit. Denn es ist wirklich harte Arbeit, eine solche Minipräso zu erstellen! Am besten nutzt du verschiedene W-Fragen, die du an dein Ziel anpasst: Ein paar Beispiele: Wer bin ich? Was mache ich beruflich? Warum bin ich besonders gut in meinem Beruf? Was hat meine Kundschaft davon – fachlich UND emotional? Welche Reaktion erwarte ich von meinem Gegenüber? Ich bin mir sicher: Je näher du über deinen Pitch nachdenkst, umso mehr Fragen fallen dir noch ein. 😉

Was gehört in einen Elevator Pitch?

Die Antwort ist klar: alles, was wichtig ist, um dein Ziel zu erreichen! Doch das ist gar nicht so einfach. Denn du musst sehr tief in die Köpfe der Personen eintauchen, denen du deinen Minivortrag präsentieren möchtest. Dabei helfen dir folgende Fragen: Was genau suchen diese Menschen? Welche Inhalte könnten sie interessieren? Leute aus der Personalabteilung möchten dich schnell kennenlernen. Und erfahren, wie du dich in das Unternehmen einbringen kannst. Interessenten und potenzielle Kundinnen möchten wissen, wie dein konkretes Angebot lautet. Und was sie davon haben, dich zu beauftragen. Diese Gedanken helfen dir bestimmt, wenn du deinen eigenen Elevator Pitch schreibst. ;o)

Bilder: Pixabay

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Puh. Immer wieder und immer noch lese ich auf den Websites von Einzelselbstständigen das Wort „WIR“ – und dann kommt auf der Über-uns-Seite raus, dass es sich um eine einzelne Person handelt. Warum nur? Okay, als ich vor 17 Jahren mit meiner Selbstständigkeit startete, habe ich auch noch diese drei hochgestapelten Mehr-Personen-Buchstaben verwendet. Weil ich mich größer machen wollte, als ich eigentlich bin. Doch ich bin sehr schnell dahinter gekommen, dass die Kundinnen und Kunden das ohnehin bemerken 😉 Und seit dieser Zeit verwende ich die drei sehr persönlichen Buchstaben ICH. Für wen sollte ich auch sonst sprechen auf meiner eigenen Website außer für mich und meine Persönlichkeit?

Deswegen heute mein Plädoyer: Ja, pack bitte mehr von deiner Persönlichkeit in deine Website! Denn dafür gibt es viele gute Gründe:

Persönlichkeit macht sichtbar.

Aalglatte Menschen bleiben nicht im Gedächtnis – wie auch, an ihnen tropft alles ab! In Erinnerung bleiben uns allen die Menschen, die etwas Besonderes an sich haben. Und das kann alles Mögliche sein: ein Tonfall, eine Handtasche, ein Witz. Oder negativ: der Mundgeruch, die Art zu reden, ein Blick. Und da liegt auch die Krux einer authentischen Persönlichkeit: Wir alle können nicht entscheiden, wie unsere Persönlichkeit bei unserem Gegenüber ankommt. Denn Authentizität und damit Sympathie oder auch Antipathie entsteht nicht in uns, sondern bei dem Menschen, der unsere Botschaft empfängt. Doch das sollte dich nicht davon abhalten, deine Persönlichkeit sichtbar zu machen – denn du kannst ohnehin nicht für alle arbeiten. Dann doch lieber für die richtigen!

Persönlichkeit macht unterscheidbar.

Mal ehrlich: Wer hat sich noch nicht den Kopf über sein eigenes Alleinstellungsmerkmal zerbrochen? Ich mach das immer wieder … und ja, es gibt ein paar knallharte Fakten, die mich von anderen Texterinnen und Textern unterscheiden – meine fast 30 Jahre Erfahrung in diesem Beruf zum Beispiel. Aber es gibt noch viel mehr sogenannte Softskills: Ich denke immer ganzheitlich und betrachte den gesamten Auftritt eines Unternehmens. Denn da kann ich viel lernen über die Firma und mit kleinen Hinweisen dafür sorgen, dass ein professioneller Auftritt ganz aus einem Guss konzipiert und umgesetzt wird. Außerdem sage ich immer meine ehrliche Meinung, wenn ich um Rat gefragt werde – und das müssen Kundinnen und Kunden erst mal aushalten!  Genau wie mein äußeres Erscheinungsbild: Denn ich bin die dicke Rothaarige mit den Tätowierungen, die immer Turnschuhe an hat. Und wiedererkannt wird 😉

Persönlichkeit lockt tolle Kundinnen und Kunden an.

Wir alle leben in unserer ganz eigenen Filterblase, in der sich Werte und Ansprüche relativ decken. Denn nur so fühlen wir uns wohl und haben nicht permanent das Gefühl, uns auseinandersetzen zu müssen über elementare Grundsätze. Wenn du es also schaffst, auf deiner Website deine eigene Persönlichkeit, deine Werte und deine Vorstellungen durchscheinen zu lassen, wirst du damit Kundinnen und Kunden anlocken, mit denen du wirklich gerne – und damit auch viel besser – zusammen arbeiten kannst. Auch die Kommunikation wird eine andere, wenn auf derselben Frequenz gefunkt wird. Du denkst nun, dass du damit auch Menschen vergraulst? Ja, das stimmt. Und das ist auch gut so! Denn mit denen, die deine Website und deine Werte nicht ansprechen, willst du auch gar nicht zusammenarbeiten 😉

Persönlichkeit zeigen – wie geht das?

Ja, das ist nicht ganz einfach – zumindest der erste Schritt dahin. Doch wenn du den gegangen bist, dann wird es immer leichter. Und irgendwann kannst du gar nicht mehr anders, versprochen! Der Weg ist aber sehr individuell, es gibt also kein Patentrezept dafür – einzig vor Superlativen solltest du dich hüten. Denn niemand von uns ist perfekt. Doch ich habe ein paar Ideen für dich, die dich vielleicht inspirieren, deine eigene Persönlichkeit besser sichtbar zu machen:

Die Fotos auf deiner Website.

Du bist eigentlich eher der lockere Typ, auf deiner Website hast du aber Stockbilder und ein klassisches Business-Foto eingebaut? Dann überlege dir doch mal, welche Art Foto dich besser präsentieren würde: In welcher Kleidung und in welcher Pose fühlst du dich in geschäftlichen Zusammenhängen wohl? Bingo, da hast du dein nächstes Fotomotiv, das du mit einer guten Fotografin oder einem guten Fotografen super umsetzen kannst. Denn auch diese Berufsgruppe ist es leid, immer die gleichen Lächeln-ohne-Zähne-Fotos vor blauen Hintergründen zu machen.  Und das Stockmaterial kannst du auch gleich austauschen – vielleicht gegen mehr Fotos von dir selbst? Dich, bei der Arbeit? Als Ganzkörperbild vor einer tollen Kulisse in deiner Heimatstadt? Einzige Einschränkung: Die Fotos sollten nicht privat wirken, sondern persönlich.

Deine Über-mich-Seite.

Schon als Kind wollte ich …. hey, niemand bucht ein Kind! Und nur, weil du deinen Job schon als Kind superduper fandest, heißt das nicht, dass du ihn als erwachsener Mensch tatsächlich als Business verkaufen kannst. Ich wäre sonst Päpstin geworden. Ehrlich.
Auch dein Lebenslauf interessiert in den allermeisten Fällen eher weniger. Denn gerade, wenn du schon ein paar Jahre auf dem Buckel hast, ist neben deinem Wissen deine Erfahrung das, was die Kundinnen und Kunden einkaufen! Diese Erfahrung muss genau wie deine Persönlichkeit überall auf der Website durchschimmern – und erst recht in der persönlichsten Seite, der Über-mich-Seite. Im Blogbeitrag „Die Über-mich-Seite“ habe ich ein paar Ideen gesammelt, wie du diese Seite vielleicht persönlicher gestalten kannst. Du hast ganz andere Ideen? Prima. Dann nimm deinen Mut zusammen und leg los!

Deine Sprache – on- wie offline.

Ich schreibe, wenn ich für mich schreibe, meist eine ganz spezielle Mischung aus Rotzigkeit und Fluffigkeit – gewürzt mit ganz viel Humor. Denn genau so bin ich. Für meine Kundinnen und Kunden schreibe ich in deren Sprachwelt. Diese Sprachwelt finde ich, indem ich sehr genau zuhöre. Denn die allermeisten Menschen sprechen sehr klar – doch wenn sie das aufschreiben sollen, gleiten sie in diese verquaste Pseudosprache ab, die sogenanntes „Schriftdeutsch“ oft ausmacht. Dabei sind drei eingeschobene Nebensätze und möglichst viele Substantivierungen kein Zeichen von Intelligenz. Sondern eher dafür, dass da jemand die vielen Möglichkeiten der schönen deutschen Sprache nicht kennt! Und wenn du wie ich eine eher „erdige Sprache“ hast, dann kannst du diese auch in deinen geschriebenen Texten verwenden. Warum etwas simulieren, was du nicht bist? Es kommt sowieso raus 😉

Ja, dafür brauchst du Mut. Das ist zwar eigentlich sehr schade, doch wir alle haben gelernt, dass wir uns am besten anpassen, wenn wir durchs Leben kommen wollen. Aber an was passen wir uns da eigentlich an? An das, was diese ominösen anderen Menschen von uns denken könnten? WTF, das sollte dich nicht interessieren! Denn du lebst dein Leben für dich und nicht für andere. Auch als Selbstständige oder Selbstständiger hast du es verdient, glücklich und zufrieden Geld verdienen zu dürfen. Weil dir dein selbst gebackener Job Spaß machst. Und du für großartige Kundinnen und Kunden arbeitest. Diese blöde Devise von der Arbeit, die nur gut ist, wenn sie irgendwie wehtut, ist total 1980.

Also los! Zeig deine Persönlichkeit 😉

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Was schreibe ich am besten über mich? Welche Themen interessieren die Menschen überhaupt? Gibt es Punkte, die ich besser weglasse, wenn ich meine Über-mich-Seite erstelle? Und wie bereite ich die Inhalte auf? Alles schwierige Fragen. Doch die Über-mich- oder Über-uns-Seite gehört bei den meisten Websites zu den am häufigsten besuchten Pages. Schließlich wollen die Besucherinnen und Besucher mehr wissen über den Absender oder die Autorin des Internetauftritts, in dem sie gerade lesen. Doch leider finden sich auf dieser wichtigen Seite oft sehr langweilige und vor allem immer gleiche Texte. Meist beginnt es mit solchen Formulierungen:

• Schon als kleines Kind interessierte ich mich für …
  (hier folgt eine niedliche Geschichte, die wir schon 1.000 Mal gelesen haben)
• Wir sind ein Team von Experten für …
  (nun kommt eine komplette Wiederholung der Angebotsseiten)
• Seit 2017 sind wir bekannt für …
  (jetzt lesen wir eine komplette Wiederholung der Angebotsseiten)

Der finale Gähner

Über zeilenweise Blabla inklusive Buzzwords kämpfen wir uns dann vor zum finalen Gähner, der gleichzeitig als Rausfeger fungiert:

• Denn Ihr Erfolg ist mein Erfolg.
• Bei uns wird Qualität GROSS GESCHRIEBEN.
• Schließlich sind wir die Besten.

Ein Button zur Kontaktaufnahme, Links zu den Social Media-Profilen? Fehlanzeige. Auch der Hinweis auf die wichtigen Referenzen fehlt auf vielen dieser Selbstdarstellungsseiten und Über-mich-Texten. Doch meist kommen wir ja gar nicht bis zum Ende, da wir vorher eingeschlafen sind. Schade!

So, jetzt aber genug geschimpft 😉 . Denn eigentlich ist es recht einfach, eine passende, schön zu lesende, aussagekräftige Über-mich-Seite zu erstellen. Am besten gehst du so vor:

In drei Schritten zur spannenden Über-mich-Seite.

1. Der Start – ganz genau nachdenken.

Der Beginn deines Über-mich-Textes entscheidet darüber, ob die Lesenden auf deiner Seite bleiben oder nicht. Vielleicht versuchst du mal ein ungewöhnliches Intro, wenn du deine Über-mich-Seite erstellst:

A. Über die Emotion

Welches Bedürfnis haben deine Kunden und Auftraggeberinnen, wenn sie dich buchen? Möchten Sie sich sicher fühlen? Suchen Sie Zuverlässigkeit? Oder einen ungewöhnlichen Stil? Seltene Materialien? Eine ganz andere Herangehensweise an ein eigentlich bekanntes Thema? Möchten sie motiviert werden? Überlege ganz genau, welches Gefühl es ist, an das du mit deinem Angebot andockst. Wenn du es gefunden hast, formuliere daraus einen ansprechenden, spannenden Satz, der Lust auf Weiterlesen macht.

B. Mit einem Lösungsangebot

Du kannst die Besuchenden zum Beispiel fragen, ob sie mit dir zusammen in einer Woche besser in der Öffentlichkeit reden möchten. Oder ob sie Hilfe brauchen in Sachen Administration. Weil der Tag eben nicht genug Stunden hat für all die Arbeiten, die man als Einzelselbstständige(r) so zu erledigen hat. Wichtig ist, dass du hier ein Problem und die Lösung möglichst konkret beschreibst.

C. Mit einer steilen These

Okay, das ist nicht für alle etwas. Aber ich hab das zum Beispiel in meiner eigenen Selbstdarstellung gemacht. Denn ich habe in vielen Gesprächen auf Konferenzen etc. festgestellt, dass ich die Aufmerksamkeit der Leute habe, wenn ich die Frage „Was machen Sie beruflich?“ mit „Ich arbeite nicht, ich habe den ganzen Tag Spaß!“ beantworte. Nach diesem Opener habe ich dann genug Zeit, mich und mein Angebot vorzustellen. Und ich kann mir dabei sicher sein, dass die Menschen sehr genau zuhören ;-). Vielleicht findest du ja eine ähnliche These, die neugierig auf dich macht? Und dir dabei hilft, deine Über-mich-Seite zu erstellen?

D. Mit Humor

Ja, du hast richtig gelesen. Auch Humor ist eine Methode, mit der du die Menschen gewinnen kannst. Sogar Emojis sind meiner Meinung nach mittlerweile auch in der geschäftlichen Kommunikation erlaubt! Mehr Infos zu dieser Methode findest du in meinem Blogbeitrag „Selbstvermarktung mit Humor“. Viel Spaß beim Lesen 😉

E. … oder ganz anders

Du hast eine ganz andere Idee? Super! Probiere es einfach aus. Bitte denke daran: Praktisch alles ist besser als der schnarchige Lebenslauf aus deiner letzten Bewerbung für eine Festanstellung. Du weißt schon, dieses Ding, über das Personalerinnen und Personaler regelmäßig wegpennen.

Du möchtest wissen, warum die Persönlichkeit so wichtig ist, wenn du deine Über-mich-Seite erstellst – gerade für uns Selbstständige? Dann ist mein Blogbeitrag „Persönlichkeit auf der Website? Ja, es darf ein bisschen mehr sein. Ein bisschen viel mehr!“ genau das Richtige für dich.

2. Der Spurt – bloß keine Wiederholungen.

Dass du deinen Job richtig gut kannst, haben die Besucherinnen und Besucher hoffentlich schon auf der Startseite und auf deinen Angebotsseiten erfahren. Denn die Über-mich-Seite ist kein Platz, um all dein Wissen, deine Erfahrungen oder auch deine Angebote noch einmal in aller Breite darzustellen. Maximal eine kleine Zusammenfassung darf sein.

Viel wichtiger sind die Gründe, warum dein Angebot genau so ist, wie es ist. Du bist Übersetzerin oder Dolmetscher? Weil du dich als Jugendliche(r) im Ausland mal richtig doof gefühlt hast, weil du die Sprache nicht verstanden hast? Tolle Geschichte, schreib sie auf! Hast du nach einem betriebswirtschaftlichen Studium und 20 Jahren Berufserfahrung herausgefunden, dass du dein Lebensglück im Handwerk findest? Oder hast du durch einen kleinen Zufall während deines Studiums ein Produkt entdeckt, mit dem du heute vielen Menschen das Leben leichter machst? Oder bist du mit deinem Team erst in einer bestimmten Branche gestartet, um dann zu bemerken, dass ihr etwas anderes viel besser könnt?

Super, das sind die Geschichten, die das Leben schreibt. Die Storys, die in unseren Köpfen hängen bleiben. Und nach ganz vielen Über-mich-Seiten, die ich schon geschrieben habe, weiß ich: Es gibt diese Storys in fast jedem Unternehmen. Es gilt, sich darüber klar zu werden, dass das genau die einmaligen Inhalte sind, die unbedingt aufgeschrieben werden müssen! Du wirst sehen: Damit wird es viel leichter, eine mitreißende Über-mich-Seite zu erstellen.

Würzen kannst du diesen Mittelteil zum Beispiel mit einem Hinweis auf deine tollen Referenzen. Oder auch mit einem Link zu einem informativen Blogartikel/Zeitungsbeitrag über dich und deine Arbeit.

3. Das Ziel – zeig dich und mach dich ansprechbar.

Sehr viele Selbstdarstellungsseiten beinhalten keine Kontaktadressen und auch keine Aufforderung, doch bitte Kontakt aufzunehmen. Warum das so ist? Vielleicht, weil viele Menschen glauben, dass diese Seite nicht verkauft, sondern eben „nur“ die Selbstdarstellung ist. Dabei ist diese Seite ganz oft der Grund, warum ein Leser oder eine Besucherin bei dir anruft. Oder eben nicht. Vergiss also nicht, deine E-Mail-Adresse und deine Telefonnummer anzugeben, wenn du deine Über-mich-Seite erstellst.

Am besten zeigst du dort noch deine Sozial Media-Auftritte. Und natürlich auch deine Profile auf Business-Plattformen oder wichtigen Branchenverzeichnissen, in die man nicht einfach so kommt. Bitte nutze nur solche Links zu Portalen, in denen du auch wirklich aktiv bist. Denn nur so bekommst du sicher mit, wenn dich jemand kontaktiert.

EXTRATIPP 1: Nutze die Möglichkeiten.

Sprache ist so wunderbar wandelbar. Doch leider nutzen wir die ganzen Möglichkeiten viel zu selten. Bei deiner Über-mich-Seite solltest du aber wirklich alles geben: blumig, nüchtern, witzig, schräg, sachlich im Abkürzungsstil, als Gedicht oder mit Emojis gewürzt. Auf dieser Seite gibt es keine Grenzen. Ich wiederhole: keine.

Wichtig ist aber, dass du authentisch bleibst, wenn du deine Über-mich-Seite erstellst. Überlege dir also genau, welche persönlichen Eigenschaften deine Kunden und Auftraggeberinnen an dir besonders schätzen. Und wenn du das nicht so genau weißt, frage sie! Oder lies deine Referenzen noch mal ganz genau, denn meist findest du da viele Hinweise darauf, was sie an dir ganz besonders schätzen. Und zwar abseits von deinem Know-how und deiner Erfahrung.

EXTRATIPP 2: Rede, wie du schreibst.

Stell dir vor, dein Über-mich-Text war ein voller Erfolg, die Kundschaft hat angebissen. Hast du dir schon eine Art Redeleitfaden überlegt? Weißt du genau, wie du auf welche Fragen antwortest in diesem wichtigen ersten Telefonat? Wichtig ist, dass deine Inhalte zusammenpassen. Wenn du dich auf deiner Über-mich-Seite also als lockere Type präsentierst, darfst du auch im Telefonat genau so sein. Achte also unbedingt darauf, dass du in einem Guss kommunizierst. Ganz egal, ob auf deiner Website, in deinen Mails, in Social Media, am Telefon oder in Zoom.

EXTRATIPP 3: Gute Fotos nicht vergessen.

Jetzt noch mindestens ein wirklich gutes Foto von dir, deinem Unternehmen oder deinem Team, das nicht so glatt geschliffen ist wie die allseits bekannten Stockfotos – fertig ist deine authentische Über-mich-Seite! Wichtig ist noch, dass du diese Seite nun in regelmäßigen Abständen checkst. Denn mit der Zeit und den verschiedenen Aufträgen ändern sich meist auf die Inhalte, die für deine Selbstdarstellung relevant sind.

EXTRATIPP 4: Die anderen Webseiten nicht vergessen.

Nun hast du eine großartige „Über-mich-Seite“ erstellt, da bin ich mir sicher 😉 Doch was ist mit allen anderen Seiten? Deinen Angeboten? Deiner Startseite? Im Blogbeitrag „Ne neue Website – wie läuft das eigentlich genau?“ erkläre ich in 6 Schritten, wie ich bei der Erstellung einer neuen Website vorgehe. Vielleicht hilft dir das weiter?

Texter über-mich-Seite oder Texterin über-mich-Seite – wenns einfach nicht klappt

Hey, es ist kein Beinbruch, wenn du deinen Über-mich-Text nicht hinbekommst. Schließlich gibt es Profis, die genau das richtig gut können. Und du reparierst vermutlich auch dein Auto nicht selbst. Oder operierst ein gebrochenes Bein.

Doch wie findest du die zu dir passende Werbetexterin? Oder den Texter, der genau deinen Über-mich-Text schreiben kann? Im Blogbeitrag „Die Suche nach dem passenden Goldstück“ habe ich viele Tipps zusammengestellt.

Du siehst: Ein Patentrezept für eine richtig großartige Selbstdarstellungs-Seite gibt es nicht. Aber es gibt eine Devise: Alles kann, nichts muss. Und wenn du beim Schreiben dieses wichtigen Textes neben deinem Verstand auch dein Bauchgefühl befragst, kann eigentlich nichts mehr schiefgehen.

PS: Es gibt eine Art finalen Test für eine richtig gute Selbstdarstellung. Lies dir den Text selbst vor und verwende statt deines eigenen Unternehmensnamens den Namen eines konkurrierenden Unternehmens. Wenn der Text dann immer noch glaubwürdig wirkt, ist er eindeutig noch nicht persönlich und authentisch genug 😉

Du suchst Texte, Websites und Workshops ohne Werbe-Blabla? Prima, du hast mich gefunden! Gemeinsam mit dir entwickele ich deinen authentischen Markenauftritt, der zu deinem Unternehmen und deinen Zielgruppen passt.
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Manchmal verstehe ich die Welt nicht wirklich. Ein Beispiel gefällig? Bitte schön: Wir kaufen Möbel, die uns versprechen, dass keins aussieht wie das andere. Wir nennen das Vintage oder Shabby-Chic und zahlen richtig viel Geld für Omas alten Küchenschrank und die beigefarbene Stehlampe mit Puscheln dran. Wir lieben alte Autos, die gerne rostig sein dürfen und echte Spritschlucker sind. An diese Vehikel schrauben wir steuerlich begünstigte H-Kennzeichen und sind mächtig stolz, wenn wir damit die Hauptstraße rauf und runter cruisen. Und wenn wir in den Urlaub fahren, legen wir Wert auf Individualität. Wir brechen auf zu den entferntesten Inselchen, um uns dort für zwei Wochen am Strand zu aalen und davor und danach allen Freunden und Bekannten detailreich von unserem Exklusivurlaub zu erzählen.

Doch wenn es um uns, unsere Arbeit und unsere Unternehmen geht, erlauben wir uns keine Abweichung von der Norm. Wir schwimmen immer schön brav und stromlinienförmig mit dem Schwarm mit. Und versuchen ununterbrochen, es allen recht zu machen. Was zum Teufel ist so schwierig daran, Ecken und Kanten – sprich Persönlichkeit – zu zeigen? Ein individuelles, authentisches Profil zu entwickeln? Und nicht mehr dauernd zu versuchen, von allen geliebt zu werden?

LAAAAAAAAAAAAAANGWEILIG!

Grmpf! Sie sehen, ich rege mich gerade richtig auf. Denn mir wird zusehends langweiliger. Warum das so ist? Ich bewege mich viel im Internet – klar, ich bin Texterin und Konzeptionerin für digitale Unternehmensauftritte und bin beruflich viel auf Websites, in Foren und auch auf Facebook, Twitter und Co. unterwegs. Was ich sehe? Verschnarchte Welten. Marketing im Stil der 1980er Jahre. Überall „Wir sind so toll“- und „Wir sind die Besten“-Botschaften. Ey, Leute, das ist LAAAAAAAAAAAAAANGWEILIG! Und zwar ganz egal, ob ihr ein großes, mittelständisches oder kleines Unternehmen seid oder eine One-Woman-Show wie ich – alles eine Pampe, ein einziger Einheitsbrei im Unternehmenstopf. Pah!

Viel zu selten werden in einer Unternehmenspräsentation die eigentlich klassischen Kunden-Fragen beantwortet: Warum ist die Firma XY so toll? Was unterscheidet sie von Unternehmen AB? Wo ist der konkrete Nutzen von Produkt A oder Dienstleistung B? Ganz schwierig wird es aber mit Fragen, die die modernen Werbewelten und ihre vielen Möglichkeiten mit sich bringen: Wer arbeitet dort eigentlich so? Welche spannenden Geschichten werden in dieser Firma geschrieben? Was tun die da für ihre Kunden? Und für ihre Mitarbeiter? Teilen sie Wissen? Bringen sie sich in den großen, weltweiten Think-Tank Social Web ein? Wie entwickeln sie dort neue Produkte? Wo wollen die hin, in und mit diesem Unternehmen? All das interessiert uns Kunden heute. Und nicht die drölfzigste, sich selbst belobhudelnde Pressemitteilung ohne menschelnden Faktor, die ihr auf der Website, auf Facebook und natürlich auch auf Twitter verlinkt – nur als einfachen Link und natürlich ohne Kommentar. Denn das wäre ja zu viel persönliche Note. Wääh!

Seid mutig und geht raus. Wir hier draußen sind gar nicht sooo böse. Ehrlich.

Hey, Leute, wir haben 2014! Ihr habt tolle, beinahe unbegrenzte Möglichkeiten, Geschichten zu erzählen, spannende Inhalte und Botschaften in aufregenden Formaten zu transportieren und endlich mal richtig Pepp in eure Unternehmenspräsentationen zu bringen. Warum schnarcht ihr weiter vor euch hin in euren Marketingabteilungen und Vorstandsetagen? Warum langweilt ihr uns mit diesen glatt geschliffenen, perfekt SEO-optimierten und deshalb immer gleichen Texten? Mit Farbsprachen, die sich nur zwischen revolutionärem Blau und einem kleinen Spritzer total ausgeflipptem Grün bewegen? Mit den ewig gleichen US-amerikanischen Stockfotos inklusive unnatürlichem Zahnweiß-Dauergrinsen?

Seid doch mal mutig, geht raus und erzählt das, was euch und euer Unternehmen wirklich bewegt. Fotografiert das, was ihr wirklich seid. Was euch ausmacht. Wer eure Kunden sind. Lasst uns hier draußen teilhaben an dem geilen Job, den ihr macht. Zeigt uns euer cooles Unternehmen, eure noch viel cooleren Mitarbeiter. Seid schlicht und ergreifend authentisch! Und erzählt uns, was euch antreibt. Denn das ist es, was uns Kunden wirklich interessiert.

Eure Christa

Bildquelle: Pixabay

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