Ja, klar, wir Unternehmerinnen, Freiberufler und Einzelselbstständige machen Werbung. Schließlich ist Werbung ein wichtiger Teil unserer Außendarstellung, mit der wir Kundinnen und Kunden anziehen – und dazu gehören auch Werbetexte. Diese spezielle Textart läuft uns allen deswegen dauernd über den Weg, zum Beispiel im Internet, im Radio und auch in Broschüren oder Flyern.

Doch welche Inhalte sind eigentlich wichtig für einen überzeugenden Werbetext? Und wie baut man einen Werbetext am besten auf? In diesem Blogbeitrag findest du 6 Tipps, mit denen du spannende und erfolgreiche Werbetexte schreiben kannst.

1. Wechsle die Perspektive.

Es gibt diesen Spruch vom Köder, der dem Fisch schmecken muss … der ist eigentlich so was von alt und verlatscht. Und doch sehe ich immer wieder Texte, in denen diese Grundregel der Werbung nicht umgesetzt wurde. Klar, du selbst findest dein Produkt echt mega und bist fest davon überzeugt, dass ohne deine Dienstleistungen niemand wirklich glücklich sein kann. Doch was genau ist eigentlich der Nutzen deines Angebots für deine Kunden und Kundinnen? Wenn dir das nicht klar ist, frage sie doch einfach 😉 Oder schaue in deinen Referenzen nach, da wirst du bestimmt fündig.
TO DO: Denke und schreibe aus der Sicht deines Wunschkunden. Oder deiner Lieblingskundin. 

2. Beachte die zwei Ebenen.

Den fachlichen Nutzen eines Angebots zu identifizieren ist meist einfach – aber was ist eigentlich der emotionale Nutzen? Dabei gibt es viele Produkte und Dienstleistungen, die ausschließlich über den emotionalen Nutzen verkauft werden! Oder kennst du jemanden, der einen Porsche kauft, weil der große Kofferraum so praktisch ist? Bei diesem Sportwagen geht es ausschließlich um Schnelligkeit und das Gefühl, Teil einer Elite zu sein, die sich dieses Luxusauto leisten kann. Die emotionalen Vorzüge deines Angebots gehören also genau so in den Werbetext wie die fachlichen.
TO DO: Identifiziere den fachlichen und emotionalen Nutzen. Lasse beides in deinen Werbetext einfließen. 

3. Erzähle Geschichten.

Die Zeiten, in denen Werbetexte aus einer nüchternen Auflistung von Fakten bestanden, gab es nie. Denn schon immer wurden Geschichten genutzt, um Produkte oder Dienstleistungen an die Frau oder an den Mann zu bringen. Kennst du die Storys deines Unternehmens? Wenn nicht, höre dir oder deinen Angestellten einfach mal genau zu, wenn ihr über euer Angebot sprecht. Bist du eine Heldin? Oder eher ein Liebender? Vermittelst du Sicherheit? Oder nimmst du deine Auftraggeberinnen und Kunden mit auf eine Entdeckungsreise? Wenn du deine Figur identifiziert hast, wird Storytelling einfach(er).
TO DO: Finde die Geschichten, die in deinem Unternehmen entstehen. Nutze sie als Basis für deine Werbetexte. 

4. Erzeuge lesefreundliche Strukturen.

Jeder Text braucht eine logische Struktur, damit er möglichst gut gelesen werden kann. Dazu kommt noch, dass wir heute alle keine Zeit mehr haben und deshalb Texte eher überfliegen als richtig zu lesen. Am besten nutzt du dafür verschiedene Formatierungen, die ich „Augenanker“ nenne: Zum Beispiel fasst die Headline den Inhalt zusammen, macht neugierig oder gibt ein Versprechen. Absätze und Unterüberschriften ordnen die Inhalte logisch. Mit Aufzählungszeichen oder Fettungen hebst du Wichtiges hervor, und in Infokästen fasst du zum Beispiel ein Fazit zusammen.
TO DO: Strukturiere deinen Text logisch und umfangreich. Nutze die vielen visuellen Möglichkeiten. 

5. Denke an die Handlungsaufforderung.

Jeder Werbetext hat ein konkretes Ziel – zum Beispiel ein Produkt zu verkaufen oder eine Kontaktaufnahme auszulösen. Daher fordert jeder gute Werbetext die Lesenden auf, etwas ganz spezielles zu tun – einen Bestellvorgang zu starten oder eine Telefonnummer anrufen. Am besten bleibst du bei dieser Handlungsaufforderung bitte möglichst kurz und konkret, denn „Jetzt anrufen – wir helfen gerne!“ erzeugt mehr Interaktion als „Unter diese Telefonnummer helfen wir Ihnen zu den üblichen Geschäftszeiten gerne weiter“.
TO DO: Fordere die Lesenden direkt auf, etwas ganz Konkretes zu tun. Mit der Faust aufs Auge. 

6. Bleib immer bei dir!

Viele Menschen vergessen, dass auch Werbetexte authentisch sein sollten – denn nur authentische Texte sind glaubwürdig. Doch gerade für Einzelselbstständige ist es sehr wichtig, dass sie immer bei sich selbst bleiben. Egal, in welchem Medium sie sich bewegen oder um welche Textart es geht. Du fühlst dich nicht wohl mit einer Formulierung? Such nach einer anderen! Du findest dich nicht wieder in einem Text? Überarbeite ihn so lange, bis er passt! Die gewählten Worte passen nicht zu der Sprache, die du sonst verwendest? Hör dir selbst zu und bleibe in deiner eigenen Wortwolke!
TO DO: Überprüfe, ob dein Werbetext wirklich zu dir passt. Mache keine Kompromisse. 

Ich wünsche dir viel Erfolg mit deinen überzeugenden Werbetexten! Und wenn du doch Unterstützung brauchst, weißt du ja nun, wo du mich findest 😉

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Meine Kollegin Kerstin Hoffmann ruft in Ihrem Blog PR-Doktor zu der spannenden Blogparade „Schreibblockade – Tipps, Strategien und Erfahrungen“ auf – da nehme ich doch gerne teil! Denn ich liebe Blogparaden ;o)) Vor allem dann, wenn sie etwas mit meinem viel geliebten Job zu tun haben.

Eine Schreibblockade – was ist das überhaupt?

Vorab eine persönliche Anmerkung: Mich blockiert alleine das Wort „Blockade“. Denn die Politikwissenschaftlerin in mir denkt sofort an die Berlin-Blockade 1948-49 oder an die Kubakrise im Oktober 1962. Deswegen bevorzuge ich das Wort „Schreibhemmung“. Darüber hinaus passt es auch besser zu dem Zustand, den ich gelegentlich verspüre  ;o)) Aber da habe ich wohl wirklich Glück, wenn ich die Statements vieler Kolleginnen und Kollegen zu diesem Thema lese.

Eine Schreibhemmung äußert sich bei mir in drei Phasen:

1. Die Bloßnichtdrandenken-Phase
In dieser Phase ist es noch nicht weiter schlimm, dass ich eine Schreibhemmung habe: Der Abgabetermin ist noch in weiter Ferne, der Schreibtisch ist voll und ich kann mich mit vielen anderen Dingen beschäftigen.

2. Die Langsamsolltestduabermaldrandenken-Phase
Meist setzt diese Phase mit Blick in meine Wochen- und Monatspläne ein: So langsam sollte ich dieses Thema aber wirklich angehen. So richtig viel Zeit ist nicht mehr. Aber naja, etwas Zeit ist schon noch ;o))

3. Die aktive Drückeberger-Phase
Die krasseste, schlimmste aller Phasen: Habe ich diese Phase erst mal erreicht, mache ich sogar meine Steuererklärung lieber als den Text anzugehen, der bei mir die akute Schreibhemmung verursacht!

Die Gegenmittel

Phase 1 und 2 habe ich öfter mal – meist hängt das damit zusammen, dass ich Dinge auf dem Schreibtisch liegen habe, die ich spannender und interessanter finde. Dagegen helfen ganz einfache Maßnahmen wie sanfte Selbstüberredung („Los! Gib dir einen Schubs, soooo schlimm ist das gar nicht!“) oder das Belohnungsprinzip („Christa, wenn du jetzt erst dieses Thema abarbeitest, dann kannst du sofort du wieder zu dem anderen Thema zurück, dass du viel spannender findest!“). Irrationaler Kindergarten, denken Sie? Ja. Aber Ängste und Hemmungen sind ja ebenfalls nicht rational, also passen diese Gegenmittel gut.

Sollte ich tatsächlich mal Phase 3 erreichen, helfen nur noch das ganz harte Bandagen:

Z W A N G 
Ich muss mich tatsächlich zwingen, das Thema endlich anzugehen! Das kommt bei mir glücklicherweise sehrsehrsehr selten vor. Christas Zwang sieht so aus: Ich stelle mir den Wecker. Früh. 6 Uhr oder so. Meist bin ich schon um 5 Uhr wach und denke darüber nach, wie ich mich doch noch um dieses ungeliebte Thema drücken könnte. Klingeling, der Wecker klingelt. Ich stehe auf und setze mich sofort an den Schreibtisch. Ich mache ein Worddokument auf und schreibe irgendein Wort. BAM! Da steht es nun, das Wort – das Blatt ist nicht mehr strahlend weiß! Damit fallen bei mir fast immer alle Schreibhemmungen und ich lege los.

E R P R E S S U N G
Auweia. Das ist etwas, was ich noch weniger leiden kann als Zwang. Schließlich bin ich am liebsten nett zu mir selbst! Erpressung kommt also so gut wie nie vor. Im Fall der Fälle funktioniert Christas Erpressung so: „Wenn du dieses Thema nicht endlich bearbeitest, sitzt du heute den ganzen Tag davor. Und heute Abend auch noch! Also los, mach jetzt – sonst darfst du das tolle Buch nicht weiterlesen/den spannenden Film nicht gucken/den leckeren Schokoriegel essen!“ PAH! In 99,9% aller Fälle lege ich nach einer solchen Ansage sofort los – und höre erst wieder auf, wenn das Thema erledigt ist.

Übrigens: Es gab noch nie einen Text, den ich schlussendlich nicht doch besiegt habe! Und das wird auch so bleiben. Hoffe ich jedenfalls ;o))
Wie lautet Ihr Tipp gegen die so gefürchtete Schreibhemmung?

Tipps & Tricks rund um das Thema Text

In diesem Blog finden Sie einige Beiträge, die sich mit dem Schreiben beschäftigen:

• Schreiben kann doch jeder. Oder? – Eine Linkssammlung zum Thema Texte schreiben
• Ich publiziere, also wirke ich – Texte richtig aufbereiten
• Texten frei Schnauze – wie Sie besser schreiben
• Texte testen und pimpen – vom Stiltest bis zum Blablameter
• Freak out! So geht’s zu im Kopf einer Texterin – quere Gedanken

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