Ja, klar, wir Unternehmerinnen, Freiberufler und Einzelselbstständige machen Werbung. Schließlich ist Werbung ein wichtiger Teil unserer Außendarstellung, mit der wir Kundinnen und Kunden anziehen – und dazu gehören auch Werbetexte. Diese spezielle Textart läuft uns allen deswegen dauernd über den Weg, zum Beispiel im Internet, im Radio und auch in Broschüren oder Flyern.

Doch welche Inhalte sind eigentlich wichtig für einen überzeugenden Werbetext? Und wie baut man einen Werbetext am besten auf? In diesem Blogbeitrag findest du 6 Tipps, mit denen du spannende und erfolgreiche Werbetexte schreiben kannst.

1. Wechsle die Perspektive.

Es gibt diesen Spruch vom Köder, der dem Fisch schmecken muss … der ist eigentlich so was von alt und verlatscht. Und doch sehe ich immer wieder Texte, in denen diese Grundregel der Werbung nicht umgesetzt wurde. Klar, du selbst findest dein Produkt echt mega und bist fest davon überzeugt, dass ohne deine Dienstleistungen niemand wirklich glücklich sein kann. Doch was genau ist eigentlich der Nutzen deines Angebots für deine Kunden und Kundinnen? Wenn dir das nicht klar ist, frage sie doch einfach 😉 Oder schaue in deinen Referenzen nach, da wirst du bestimmt fündig.
TO DO: Denke und schreibe aus der Sicht deines Wunschkunden. Oder deiner Lieblingskundin. 

2. Beachte die zwei Ebenen.

Den fachlichen Nutzen eines Angebots zu identifizieren ist meist einfach – aber was ist eigentlich der emotionale Nutzen? Dabei gibt es viele Produkte und Dienstleistungen, die ausschließlich über den emotionalen Nutzen verkauft werden! Oder kennst du jemanden, der einen Porsche kauft, weil der große Kofferraum so praktisch ist? Bei diesem Sportwagen geht es ausschließlich um Schnelligkeit und das Gefühl, Teil einer Elite zu sein, die sich dieses Luxusauto leisten kann. Die emotionalen Vorzüge deines Angebots gehören also genau so in den Werbetext wie die fachlichen.
TO DO: Identifiziere den fachlichen und emotionalen Nutzen. Lasse beides in deinen Werbetext einfließen. 

3. Erzähle Geschichten.

Die Zeiten, in denen Werbetexte aus einer nüchternen Auflistung von Fakten bestanden, gab es nie. Denn schon immer wurden Geschichten genutzt, um Produkte oder Dienstleistungen an die Frau oder an den Mann zu bringen. Kennst du die Storys deines Unternehmens? Wenn nicht, höre dir oder deinen Angestellten einfach mal genau zu, wenn ihr über euer Angebot sprecht. Bist du eine Heldin? Oder eher ein Liebender? Vermittelst du Sicherheit? Oder nimmst du deine Auftraggeberinnen und Kunden mit auf eine Entdeckungsreise? Wenn du deine Figur identifiziert hast, wird Storytelling einfach(er).
TO DO: Finde die Geschichten, die in deinem Unternehmen entstehen. Nutze sie als Basis für deine Werbetexte. 

4. Erzeuge lesefreundliche Strukturen.

Jeder Text braucht eine logische Struktur, damit er möglichst gut gelesen werden kann. Dazu kommt noch, dass wir heute alle keine Zeit mehr haben und deshalb Texte eher überfliegen als richtig zu lesen. Am besten nutzt du dafür verschiedene Formatierungen, die ich „Augenanker“ nenne: Zum Beispiel fasst die Headline den Inhalt zusammen, macht neugierig oder gibt ein Versprechen. Absätze und Unterüberschriften ordnen die Inhalte logisch. Mit Aufzählungszeichen oder Fettungen hebst du Wichtiges hervor, und in Infokästen fasst du zum Beispiel ein Fazit zusammen.
TO DO: Strukturiere deinen Text logisch und umfangreich. Nutze die vielen visuellen Möglichkeiten. 

5. Denke an die Handlungsaufforderung.

Jeder Werbetext hat ein konkretes Ziel – zum Beispiel ein Produkt zu verkaufen oder eine Kontaktaufnahme auszulösen. Daher fordert jeder gute Werbetext die Lesenden auf, etwas ganz spezielles zu tun – einen Bestellvorgang zu starten oder eine Telefonnummer anrufen. Am besten bleibst du bei dieser Handlungsaufforderung bitte möglichst kurz und konkret, denn „Jetzt anrufen – wir helfen gerne!“ erzeugt mehr Interaktion als „Unter diese Telefonnummer helfen wir Ihnen zu den üblichen Geschäftszeiten gerne weiter“.
TO DO: Fordere die Lesenden direkt auf, etwas ganz Konkretes zu tun. Mit der Faust aufs Auge. 

6. Bleib immer bei dir!

Viele Menschen vergessen, dass auch Werbetexte authentisch sein sollten – denn nur authentische Texte sind glaubwürdig. Doch gerade für Einzelselbstständige ist es sehr wichtig, dass sie immer bei sich selbst bleiben. Egal, in welchem Medium sie sich bewegen oder um welche Textart es geht. Du fühlst dich nicht wohl mit einer Formulierung? Such nach einer anderen! Du findest dich nicht wieder in einem Text? Überarbeite ihn so lange, bis er passt! Die gewählten Worte passen nicht zu der Sprache, die du sonst verwendest? Hör dir selbst zu und bleibe in deiner eigenen Wortwolke!
TO DO: Überprüfe, ob dein Werbetext wirklich zu dir passt. Mache keine Kompromisse. 

Ich wünsche dir viel Erfolg mit deinen überzeugenden Werbetexten! Und wenn du doch Unterstützung brauchst, weißt du ja nun, wo du mich findest 😉

Du suchst Texte, Websites und Workshops ohne Werbe-Blabla? Prima, du hast mich gefunden! Gemeinsam mit dir entwickele ich deinen authentischen Markenauftritt, der zu deinem Unternehmen und deinen Zielgruppen passt.
Du möchtest lieber viel selbst machen? Nutze meine Workshops als Rampe zum Durchstarten.

 +49 (0)160 9444 1934

 mail@christagoede.de

Bildquellenangabe: Pixabay

The post Werbetexte erstellen appeared first on Christa Goede.

Den Unterschied zwischen „Wir essen Opa!“ und „Wir essen, Opa!“ kennt ja inzwischen jeder Mensch, es gab schließlich genug Memes in Social Media zur Kommasetzung. Denn nicht erst seit „Content-Marketing“ total hip ist, werden wir von Inhalten geradezu überrollt. Hier ein Text, da ein Beitrag, dort ein Posting – und wir mittendrin … manchmal ziemlich überfordert mit der Auswahl des Lesestoffs. Oder verloren in den abgründigen Welten der Prokrastination. 😉

Und dann landet man auf Texten wie diesem*:
„ich wollte euch nur fix erzählen dass ich da eine ganz edgy sache gemacht habe ich habe nämlich einen blogbeitrag geschrieben der mir ganz fix aus der feder geflossen ist das ergebnis lest ihr gerade. also ich hab mich hingesetzt und diesen beitrag geschrieben und es ging ganz schnell!!! aber das ist ja auch kein problem schließlich blogge ich ja schon seit vielen jahren und habe ganz viel erfahrung darin wie das geht. und deswegen weiß ich ganz genau wie das geht und habe euch hier einige tipps zusammenschrieben damit ihr auch alle ganz erfolgreiche blogger werdet!!!!!! das geht total easy echt.“

Oder so einem*:
„Das Spaltmaß der Zwischenräume zwischen den einzelnen Bauteilen darf auf keinen Fall mehr als 2 mm betragen aus Gründen der Qualitätssicherung die in diesen Fällen sehr genau ist und das zu recht, denn hier müssen internationale Standards gesichert werden, die für unser Unternehmen selbstverständlich im Fokus stehen und immer beachtet werden damit wir unserem guten Ruf gerecht werden und auch international Erfolg haben.“ 

Und? Hattest du Spaß beim Lesen? Ich kriege jedenfalls fast Krämpfe in meinen Hirnwindungen, wenn ich solche Texte lesen soll. Denn Geschreibsel ohne Satzzeichen wie Punkt, Komma, Doppelpunkte oder Gedankenstriche lässt sich weder schnell noch einfach lesen. Und es macht dazu noch einen lieblosen Eindruck, denn hier wurde offensichtlich null Wert auf das äußere Erscheinungsbild der Inhalte gelegt! Die Folge: Wir alle verlassen solche Websites umgehend und suchen andere, in denen die Inhalte in lesbarer, ansprechender Form aufbereitet sind.

Die Textretter.

Dabei ist es eigentlich ganz einfach, mit dem richtigen Werkzeug Texte fürs Web aufzubereiten. Hier die wichtigsten auf einen Blick:

• Überschriften und Zwischen-Überschriften – sie bringen Struktur in deinen Text.
• Satzzeichen wie Kommas, Gedankenstriche, Semikolons oder Doppelpunkte – kürzere, klar strukturierte Sätze helfen den Lesenden durch deinen Text.
• Aufzählungszeichen und Fettungen – wir alle lieben Listen und Extra-Hingucker, denn sie helfen uns beim schnellen Lesen.
• Zitate kursiv und mit Anführungsstrichen auszeichnen – so wissen deine Leserinnen und Leser sofort, dass es sich um ein Zitat handelt.
• Worte koppeln – damit der Altbaucharme auch der Altbau-Charme bleibt. Und damit die Kraftfahrzeughaftpflichtversicherung auch schnell als Kraftfahrzeug-Haftpflichtversicherung zu lesen ist und auf kleinen Smartphone-Bildschirmen nicht an unpassender Stelle umbricht.
• Infokästen – so kannst du deiner Kernbotschaft zusätzlich optisches Gewicht verleihen.

Und die Absätze erst!

Leute, strukturiert eure Texte mit Absätzen – und zwar logisch und konsequent. Denn je intensiver du deine Texte strukturierst, um so eher sind die Menschen bereit, deinen Text auch wirklich bis zum Ende zu lesen. Gut zu wissen: Es gibt eine ganz einfache Methode, wie du raus finden kannst, wo ein Absatz hingehört. Lies dir deinen Text laut vor! Immer dann, wenn du eine längere Pause machst, drückst du dann ganz einfach auf die Entertaste – fertig. 😉 „Laut schreiben“ ist ohnehin eine tolle Methode, mit der jeder Mensch bessere, weil verständlichere Texte schreiben kann.

Dann wäre da noch was …

… die Rechtschreibung. Ja, ich weiß, in Zeiten von „I denk also I bims vong Hirn her“ isses eventuell ziemlich uncool, wenigstens ein kleines bisschen auf korrekte Schreibweisen zu achten. Bitte nicht falsch verstehen: Absolut fehlerfreie Texte produziere auch ich nicht. Aber ich gebe mir trotzdem Mühe, mich an die Regeln zu halten, die anderen das Lesen meiner Texte erleichtern. Denn es geht ja um nichts weniger als die Verständlichkeit meiner Inhalte, die ich in einem Text aufbereite. Und ich mag es schon recht gerne, wenn viele Menschen meine Texte lesen – also halte ich mich in diesem Punkt an die Regeln. 😉 Ein paar praktische Tools findest du in diesem Blogbeitrag.

Zum Schluss – die Königsdisziplin.

Du kannst nun einen gut strukturierten, praktisch fehlerfreien Text produzieren, den trotzdem keine Sau interessiert. Das liegt vermutlich dann daran, dass die Inhalte einfach nicht knorke sind. Bitte checke also deinen Text noch mal nach folgenden Gesichtspunkten:

• Wie viele inhaltliche Wiederholungen findest du im Text? Die Kernaussage kann man schon mehrfach beschreiben – aber eben wirklich nur diese eine. Lese also noch mal mit Adleraugen und streiche alles, was überflüssig ist.
• Welche Sprache hast du gewählt? Auch hoch komplexe Inhalte gewinnen, wenn du eine klare, gut verständliche Sprache wählst.  Kürze alle Sätze, die länger als 12 Wörter sind (das ist die echte Königsdisziplin, die ich selbst oft nur sehr schwer hinkriege 😉 ).
• Hat du deine Inhalte gut gewürzt? Kleine Anekdoten und eigene Erfahrungen machen jeden Text gleich viel interessanter. Erzähle also die Geschichten, die dein Leben so schreibt für dich.

So, und jetzt ran an die Tasten. 😉 Ich freue mich, wenn du mir sagst, welche Tipps und Tricks du auf Lager hast, um Texte besser lesbar und interessanter zu gestalten!

* Diese beiden Texte habe ich erfunden. Aber Beispiele dieser Art kennst du bestimmt selbst, wenn du viel im Internet unterwegs bist.

Bildquellenangabe: Pixabay

Du suchst Texte, Websites und Workshops ohne Werbe-Blabla? Prima, du hast mich gefunden! Gemeinsam mit dir entwickele ich deinen authentischen Markenauftritt, der zu deinem Unternehmen und deinen Zielgruppen passt.
Du möchtest lieber viel selbst machen? Nutze meine Workshops als Rampe zum Durchstarten.

 +49 (0)160 9444 1934

 mail@christagoede.de

The post Satzzeichen appeared first on Christa Goede.

Ja, es gibt sie, die richtig schlechten Texte. Uns allen laufen diese Machwerke tagtäglich über den Weg – im Internet, in den Tageszeitungen oder in Werbebroschüren und Flyern. Überall springen uns diese lieblos zusammen geklöppelte Inhalte entgegen, gähnen uns langweilige Buchstaben-Ansammlungen an, lassen uns komplizierte Sinnlos-Formulierungen verzweifeln.

Sie möchten wissen, wie man solche Wortkatastrophen kreiert? Zusammen mit dem großartigen Mister Maikel  habe ich eine Infografik produziert: 6 ultimative Text-Tipps, die Ihre Leser garantiert in Sekunden einschlafen lassen. Und wenn Sie es sich mit Ihren Lesern mal so richtig verscherzen möchten, sollten Sie diese Tipps alle umsetzen – am besten in einem einzigen Text 😉

Übrigens: Mister Maikel gibt am 21.11.2015 seinen tollen „Visualize for Job“-Workshop in Wiesbaden. Derzeit sind noch zwei der begehrten Plätze frei! Wäre das nichts für Sie?

Sie möchten sich die Inhalte lieber als Textversion zu Gemüte führen? Bitte hier entlang.

Dieses Werk ist lizenziert unter einer Creative Commons Namensnennung – Keine Bearbeitungen 4.0 International Lizenz.

Die Autorin Christa Goede steckt viel Herzblut und noch mehr Expertenwissen in digitale Unternehmensauftritte: Mit individuellen Texten und Konzepten gestaltet sie Websites und Social Media-Auftritte authentisch. Ihre Erfahrung und ihr Wissen als Texterin, Konzepterin, Social Media-Managerin und Bloggerin teilt sie hier im Blog oder live in Workshops und Vorträgen.
Tel.: +49 (0) 160 – 94 44 19 34, E-Mail: mail@christagoede.de

---

The post Infografik – richtig schlechte Texte schreiben appeared first on Christa Goede.